Sastavio bih popis uobičajenih problema i prepreka s kojima mislite da bi se mogao suočiti, a zatim bih ga pitao o tome kako ih planira prevladati.

Formulirajte pitanja tako da pretpostavite da je pripremljen i želite znati kako, umjesto da pitate je li spreman.

Ako dobro odgovori na pitanja, znat ćete da je spreman i da može biti lak. Ako odgovori loše, nadat ću mu skrenuti pažnju na to koliko je zapravo nespreman.

Iskreno, ne bih rekao ništa osim ako ili dok ne zatraži vaš savjet. Kao bivši vlasnik male tvrtke, s određenim autoritetom mogu reći da se ti problemi rješavaju sami i to prilično brzo.

Pretpostavljam da će mu trebati financiranje za ovaj pothvat jer ste spomenuli svoju zabrinutost zbog troškova. To je obično prva i često nepremostiva prepreka.

Ljudi pogriješe kad ulože vlastiti novac u svoju ideju. To je problem jer pokazuje da vlasnik poduzeća nije mogao ili želio prodati ideju investitoru ili tvrtki rizičnog kapitala, pa je pitanje u vezi s profitabilnošću pothvata ostalo bez odgovora.

Vi ste u posao za proizvodnju kreativnog. Da prihvaćam samo ugovore o programiranju od malih poduzeća koja imaju valjan poslovni plan, moja bi tvrtka propala, gotovo odmah.

S tim u vezi, vrlo često se dogodi da se potencijalni vlasnici tvrtki obraćaju ljudima poput vas s namjerom da dobiju poslovnog partnera ako svojim radom možete pružiti usluge koje mu vlasnik tvrtke ne može priuštiti ili ona sama. Ako vjerujete da profesionalni odnos ide u tom smjeru ili ako vjerujete da vam ne može platiti posao koji je naručio, jedan od postupaka mogao bi biti objašnjenje da ste nedavno i neočekivano napredovali u poslu i da možete samo poštedite x vremena. Zatim uputite njegovu nekome drugome.

Nadam se da ovo pomaže.

Kako da mu kažem da to što radi može biti loša ideja?

Pokreće vlastiti posao, šanse su da je potpuno svjesni da bi to mogla biti loša ideja.

Imajte na umu da nisam stručnjak za pokretanje malih poduzeća

Niti čini li vam se da znate njegov poslovni plan, izvor financiranja ili koliko je istraživanja proveo. Ako ste bliski prijatelj ili član obitelji, to je u redu - ali:

Poznajem ga tek šest mjeseci, a onda samo kroz TKD i grafički rad gotovo

Ne poznajete ga dovoljno dobro da biste doveli u pitanje njegove namjere. Gotovo sigurno će biti ljudi puno bliži njemu od vas koji će postavljati ovakva pitanja. Osnivanje posla nije nešto što se radi izolirano i većina ljudi koji razmišljaju o tome brzo odustanu kad otkriju vrijeme i trud koji će to koštati.

Nije vaše mjesto da ga ispitujete (osim ako vaš grafički rad za njega ne bude naknadno plaćen, u tom slučaju bih to odmah ispravio). Ako sam pogrešno pročitao vaš post i zapravo ste stvarno dobri prijatelji, naravno, zanemarite ovaj savjet, ali prema onome što vam mogu reći, njegov ste kupac (TKD), a on vaš (grafika). Nemojte ugroziti te dobre poslovne odnose upadanjem u drugi aspekt njegova života. S druge strane, ako vas pita za savjet ili vaše mišljenje, onda vas poziva u taj dio svog života i takva pitanja o njegovom istraživanju savršeno su valjana i ne bi ga trebala vrijeđati.

Ako ja bili u njegovom položaju i nisu tražili vaše mišljenje, smatrao bih vaš prijedlog da nisam razmišljao o stvarima uvredljivo bez obzira kako ste to sročili.

Kako mu mogu reći da to što radi može biti loša ideja? Ne želim ga uvrijediti sugerirajući da on ne zna što radi, ali ne želim ga vidjeti ni kako utapa hrpu novca u nešto što neće donijeti.

Nemojte mu reći da je to možda loša ideja.

Pitajte ga o njegovom planu i ponudite savjet koji vam se sviđa točka.

Ali pokušati ga zaustaviti nije vaše pravo. Imate pravo ponuditi pomoć i savjet, ali ne da ga zaustavite.

Cijenim da mu pokušavate pomoći da ne rasipa novac, ali ne znate da volja i on ima pravo pokušati i uspjeti u tome. Morate ponuditi prijedloge koji će povećati vjerojatnost uspjeha. Svakako ga upozorite na mogući neuspjeh, ali razlog pokretanja posla nije uvijek za zarađivanje novca, već potreba da to pokušate učiniti.

Osnivanje poduzeća je na mnogo načina, uvijek loša ideja. Izjeda vrijeme i obično godinama neće donositi profit (kažu da planira dvije ili tri godine gubitaka). Ali to nisu razlozi da ne pokušavate, to su samo stvari kojih morate biti svjesni prije nego što počnete. Dosta ljudi pokušava i ne uspijeva započeti posao, ali čak i ljudi koji propadnu često to smatraju nužnom stvari koju su morali učiniti za sebe i zapravo se ne kaju.

Vaš prijatelj ima pravo pokušati. Imate pravo pokušati mu pomoći i savjetom. Ali ne biste smjeli pretpostaviti da ćete ga pokušati zaustaviti.

To je prilično česta situacija i suočio sam se s nekima od njih, pa pretpostavljam da imam univerzalni pristup.

Pokušavate se pojaviti kao autsajder problema (budući da vaš rad crta ) i recite osobi "Imam nekoliko razmišljanja o vašim planovima i mislim da niste napravili domaću zadaću o toj temi i ...", tako da ono što mislite je njegova situacija . No, umjesto da to izjavljujem, želio bih preporučiti iskušavanje reverzibilnog pristupa. Imate nekoliko razmišljanja o toj temi i vaš je logični lanac došao do mrtve točke, pa zašto to ne biste izjavili. Ne trebate započeti s što mislite o tome , već recite nešto poput "Želim znati, kako planiraš razviti start-up?", "Nemoj mislite da je to polje usmjereno na nišu? Kako možemo s njim surađivati? ", tako da zaključak vašeg dijaloga može odgovarati vašem, ali i ne mora, ali svejedno, dobit ćete vaš šef da sam misli na sve te stvari (uz vašu pomoć sugovornika), a vi ćete se suočiti s problemom svog šefa, umjesto da o njemu razmišljate kao o autsajderu.

Mislim da da biste mu ispravno rekli da je loša ideja prvo morate utvrditi da je ono što on želi učiniti, način na koji to želi učiniti, loša ideja.

I mislite da prvo morate dobiti više informacija prije nego što pretpostavite da neće uspjeti u onome što želi postići. Možda mu nije puno zarađivati.

Gore sam imao dva pitanja na koja ću se osvrnuti u sljedećem odjeljku:

• Ne znate da će u to utopiti tonu gotovine ili ako ima rezervnog novca i lako si može priuštiti pokušaj.

• Je li pokazao lošu prosudbu izvan svoje sposobnosti poučavanja.

• Uspio vas je uvjeriti da postanete student, što treba učiniti da vas uvjeri da možete voditi drugačiji posao?

Trebamo više informacija.

• Znam ljude koji tamo imaju donekle uspješne tvrtke. Svi imaju spor rast i slabu posjećenost, ali neki su predani i to su ljudi koje oni rado podučavaju.

• Vidim mnogo tvrtke u kojima je potpuno jasno da je poslovni model slabo uvjeren, izvršen, zaposlen, vođen, kako god to rekli.

  To je 50% oglašivačke tvrtke (kako bi uvjerili ljude da rade svoje i uvjerili kupce da kupe i vrate se) i 50% trgovine šala i novosti (to je šala i novost koju nose odavno).

  Većina tih mjesta ne radi kad je najam podignut, drugi ga drže nekoliko godina, rijetko imaju puno više novca od mozga i desetljećima pokušavaju razbacivati ​​smeće .

  Nažalost, ljudi imaju pravo na to ako nisu podvrgnuti nekoj vrsti inspekcije ili certifikacije.

• Možda bi želio ulagati i razvijati vlastiti mali posao kao „izvor ponosa“ što će biti vlasnik male / obiteljske tvrtke - kao što ćete naslijediti svoju obiteljsku tvrtku.

• Zašto se ljudi penju na Everest? Rizik i izazovi, a ne da budemo prvi ili sigurni.

Jednostavno pitajte razumije li on troškove i stope uspješnosti pokretanja malog poduzeća, recite mu da ste zabrinuti izgledima za rast i poželite mu uspjeh.

Trebamo više informacija za poslovnu analizu , ali to se makne s teme.

Dvije su zabrinutosti pri pristupu ovom pojedincu.

1. Možda ćete ispuhati njegov dobro osmišljeni i otkriveni mjehur u samo jednoj sekundi.

   Pazite da isprva mu iskreno komplimentirate zbog njegove inovativne ideje prije nego što prijeđete na stvar.

2. Nakon savjetovanja u tom pitanju kažete da su vas "vodili vaše neiskustvo i djetinjasto čak i pomislivši da ste predstavili novi posao mozganja.

   Od najveće je važnosti da mu kažete svoju zabrinutost zbog toga, međutim, mi želimo minimalizirati uvredu koju on neizbježno i neizbježno (budući da mi treba ga spasiti od ove predviđane katastrofe) mora izdržati, stoga će izbjeći da mu vidi lice po primanju vašeg savjeta, jer će promatranje njegove reakcije na vijest neizmjerno dodati njegovu sramotu.

ol>

Stoga savjetujem da se po završetku poruke ne zadržava samo blizu njega, već mu trenutno daje svoju privatnost.

Advant dob ove je dvostruka jer će se izbjeći neka sramota i primatelj vašeg savjeta nakon što primijeti da ste pazili da ga ne vidite u ovom trenutku srama osjećat će se brižno i voljeno.