Pitanje:
Kakav utjecaj ima "zrcaljenje" na druge ljude?
Tom Au
2017-06-27 23:26:10 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Zrcaljenje oponaša govor tijela osobe s kojom razgovarate. Ponekad se ljudima preporučuje da pomognu "probiti led".

Ali kako to stvara pozitivan dojam? Što studije pokazuju o vjerojatnoj reakciji osobe koja se "zrcali"?

šest odgovori:
#1
+23
John
2017-06-29 12:08:48 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Zrcaljenje je proces koji radimo prirodno i bez razmišljanja o tome. Ali očito se ljudi mogu uvježbati da oponašaju ovo ponašanje. Ali, mislim da bi se to moglo povratiti ako se loše izvede.

O tome su provedena znanstvena istraživanja. No prepoznajući da ovo nije akademsko mjesto, pretpostavit ću da nitko od nas nije neuroznanstvenik. Možda će nam ovaj članak iz Forbesa poslužiti ovdje.

Evo nekoliko odlomaka. Što je to i pomaže odgovoriti kako stvara pozitivan dojam? :

Svi to radimo. Zove se limbička sinkronija i čvrsto je povezan s ljudskim mozgom.

Bebe to čine i prije rođenja; otkucaji srca i tjelesne funkcije poprimaju ritam koji se podudara s ritmom njihovih majki. Kao odrasli to činimo kada razgovaramo s nekim tko nam se sviđa, zanima nas ili se slažemo s njim. Podsvjesno mijenjamo držanje tijela kako bi se podudaralo s držanjem druge osobe - odražavajući neverbalno ponašanje te osobe i signalizirajući da smo povezani i zaručeni. [Isticanje moje]

Što studije pokazuju o vjerojatnoj reakciji osobe koja se zrcali? (isti izvor):

To je provjerena metoda. U nedavnom eksperimentu volontere su (navodno) pitali za mišljenje o nizu reklama. Član istraživačkog tima zrcalio je polovicu sudionika, vodeći računa da ne bude previše očit. Nekoliko minuta kasnije, istraživač je "slučajno" ispustio šest olovaka na pod. Sudionici koji su oponašani imali su dva do tri puta veću vjerojatnost da će uzeti olovke u ruke. Studija je zaključila da mimikrija nije samo povećala dobru volju prema istraživaču (za nekoliko minuta), već je potaknula i povećanu socijalnu orijentaciju općenito.

#2
+17
r m
2017-06-29 01:20:26 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Zrcaljenje je jedna od komponenti "aktivnog slušanja". Ukazuje na empatiju ili suosjećanje s osobom s kojom komunicirate. Ove zrcalne geste u određenoj su mjeri prirodna reakcija kad su ljudi u neposrednoj blizini. Možda ste primijetili "zarazni" učinak nekoga tko prekriži ruke ili se oslanja na lakat kada je nekoliko ljudi zajedno u sobi.

Zrcaljenje gesta lica poput kimanja glavom ili osmijeha također je prirodno odgovor na istinski interes i razumijevanje. Pokušaj svjesnog oponašanja izraza lica može stvoriti dojam nepažnje.

Zrcaljenje može "probiti led", ali to bi trebao biti prirodni proces, a ne "scenska" strategija.

Ovaj biste odgovor mogli poboljšati podržavanjem svojih izjava potkrepljujućom dokumentacijom, kao što se traži u pitanju.
#3
+7
Simon Woodside
2017-08-16 04:59:19 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Izjava o odricanju odgovornosti: Naučio sam koristiti zrcaljenje na sastancima i pregovorima. Ponekad ga koristim, ponekad ne. Definitivno se koristi na meni. Mislim da to ima nekog učinka, ali nisam siguran koliko. Skeptičan sam pa ću i u njega uključiti misli svog đavoljeg zagovornika.

Zašto bi to moglo uspjeti?

Ogledalo neuroni Wikipedia ima preko 100 citata, mnogi su znanstveni članci.

Zrcalni neuron je neuron koji puca i kada životinja djeluje i kada životinja promatra istu radnju koju izvodi druga. 1 3 Dakle, neuron "odražava" ponašanje drugog, kao da promatrač sam djeluje.

Ali zrcali Još uvijek se nije pokazalo da su neuroni odgovorni za psihološke učinke zrcaljenja.

Zašto ljudi misle da to djeluje?

Posturalno zrcaljenje i međugrupni odnosi (Marianne LaFrance, 1985.)

Oba rezultata tumače se kao dokaz da je posturalno zrcaljenje očiti, ali nenametljiv pokazatelj otvorenosti za međuljudsku uključenost.

Ali to ne mora nužno značiti da čini druge ljude otvorenijima.

Kakve bi reakcije ljudi mogli imati?

Kad se pogrešno zrcali: iznenađujući reputacijski troškovi mimikrije (Kavanagh i sur., Psihološka znanost, 2011.)

Mimikrija i oponašanje mogu olakšati kulturno učenje, održavanje kulture i grupnu koheziju ...

Mimikriju u dijadičnoj interakciji može promatrati treća -strane, a zaključci koje ovi promatrači donose imaju posljedice po nečiji ugled u njihovim očima. ...

Konkretno, ako netko oponaša pogrešnu osobu, promatrači bi mogli procijeniti manje sposobnog nego da nije oponašao. Kao rezultat toga, mimikrija može imati reputacijske troškove koji ponekad oponašanje partnera čine superiornom socijalnom strategijom.

Da li zrcaljenje "djeluje"?

Pentland, Alex. "Društvena dinamika: signali i ponašanje." Međunarodna konferencija o razvojnom učenju. Sv. 5. 2004.

U ovom radu razvijam automatsku mjernu metodu za kvantificiranje nekih od tih nejezičnih društvenih signala i opisujem kako se ta mjerenja mogu koristiti za stvaranje moćnih prediktora ishoda ponašanja u nekim vrlo važnim vrstama socijalne interakcije: dobivanje datuma, posao i povišica ....

Kad bi jedan sudionik pokazao zrcalno ponašanje, drugi bi se obično pridružio (74 % od vremena). ...

Za sudionike s niskim statusom upotreba zrcaljenja bila je najvažnija.

Dakle, zrcaljenje može navesti da želite, ali također može dovesti ljude da vas vide kao nizak status.

#4
+6
user1306322
2017-07-02 04:57:28 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Zrcaljenje nekoga ne rezultira uvijek pozitivnim prijemom. Nisam profesionalac ni u jednom relevantnom području, ali razgovarao sam s dovoljno ljudi i pročitao dovoljno rasprava na internetu da bih to znao:

Kad vam se netko približi i počne se očito previše truditi u korištenju vašeg jedinstvene fraze, geste ili jezik, čini se kao da se sprdaju s vama i vašim ponašanjem. Ili da se previše trude doći na vašu dobru stranu, ali nespretno propadaju. Ponekad ne možete znati je li to jedno ili drugo i to stvara neugodnu dvosmislenu situaciju, pogotovo kad su u blizini drugi ljudi.

Zamislite da nađete novi posao i prvi put upoznate nove kolege , a jedan od vas počne tako dvosmisleno zrcaliti. Ne budite ta osoba.

Ako niste sigurni možete li to izvesti dovoljno suptilno, ne riskirajte se u situaciji kada vaša zrcalna meta može sumnjati u zlu namjeru. Pronađite druge načine kako postati dobri prijatelji / suradnici.

#5
+2
apaul
2017-08-14 11:17:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Mimika je obično podsvjesni odgovor na empatiju. To znači da smo na primarnoj razini ožičeni da suosjećamo i odgovaramo u naturi. Vrlo osnovni primjer za to je "zarazno zijevanje".

Zarazno zijevanje prilično je poznata nehotična mimika, koju su čak i "potvrdili" Mythbusteri. Ne samo da je primijećeno na ljudima, već je proučavano na primatima, psima i između ljudi i pasa.

Pretpostavljam da većina je ljudi taj fenomen promatrala anegdotalno ... Zijevate, a zatim spontano to učini i netko iz vaše blizine.

Ono što je možda najrečitije o ovom fenomenu je da pravi psihopati ne zijevaju kao odgovor drugi.

Istraživači sa Sveučilišta Baylor imali su 135 ispitanika na revidiranom popisu psihopatske osobnosti (PPI-R), a zatim su ih izložili zaraznom eksperimentu zijevanja (ovo je, očito, stvar, koja je sjajna). Hladnokrvni dio ljestvice psihopatije bio je čvrsto vezan uz to je li osoba zijevnula. Što je osoba bila hladnijeg srca (tj. Što je bila manje empatična), to je bila manja vjerojatnost da će uhvatiti zijev.

Ekstrapolacijom iz ovog malog primjera mimike moglo bi se reći da je je barem pokazatelj nečije sposobnosti suosjećanja.

#6
+1
Curt
2017-08-15 07:36:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Zrcaljenje je urođeno u većini nas i pomaže u postizanju podsvjesnog odnosa. Većina ljudi to čini, ali nijedna stranka obično nije svjesna na svjesnoj razini da se to radi (osim ako se to radi na neprirodan način).

Ponašanje psiholozi primjećuju barem 40 godina i antropolozi. To rade i viši društveni primati poput čimpanzi i bonoba (prvi sam put o tome saznao kada sam pročitao Goli majmun autora Desmonda Morrisa, prije više od 20 godina).

Ovo je funkcija posebne vrste neurona u mozgu popularno nazvanih "zrcalni neuroni". Ali čini se da neki ljudi to ne rade automatski, bilo zbog načina na koji im je ožičen mozak, bilo zbog socijalne samosvijesti.

Literatura o neurolingvističkom programiranju (NLP) ovim se opširno bavi i pruža puno smjernica kako to učiniti na prirodan način. Dva najvažnija savjeta su:

  • Ne zrcalite geste i položaje precizno , već na labav i približan način.

  • Zrcaljenje se ne bi trebalo dogoditi odmah, već neko vrijeme nakon što je druga strana promijenila svoje ponašanje.

Konačno, zrcaljenje također bi trebao kopirati (približno) vokalni ton, energiju i tempo drugog.

Budući da ste izričito tražili citate / reference, ovdje prilično je dobar internetski članak o zrcaljenju i tehnika zrcaljenja. Akademsku studiju o fenomenu možete preuzeti ovdje.

Mislio sam da je [neurolingvističko programiranje] (https://en.wikipedia.org/wiki/Neuro-linguistic_programming) prilično odlučno razotkriveno.
Mislim da je NLP prilično pomiješana torba: ima neke dragocjene uvide, ali čini se da se ne kvalificira kao duboka znanost koju mnogi njezini praktičari i promotori tvrde za nju. Ali oni * izričito govore o tehnikama zrcaljenja i mislio sam da je taj dio NLP-a bio koristan.


Ova pitanja su automatski prevedena s engleskog jezika.Izvorni sadržaj dostupan je na stackexchange-u, što zahvaljujemo na cc by-sa 3.0 licenci pod kojom se distribuira.
Loading...